電子工業(yè)出版社針對(duì)家教類圖書產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)字版權(quán)、數(shù)字產(chǎn)品的專門開發(fā)，所開發(fā)課程覆蓋羅輯思維、荔枝微課、千聊、喜馬拉雅、幸福私享課、鳳凰FM、一點(diǎn)資訊等平臺(tái)，覆蓋數(shù)十萬受眾。青豆書坊研發(fā)的《不吼不叫》和《讀懂孩子》兩套音頻課程結(jié)合相關(guān)圖書上線“年糕媽媽”平臺(tái)，短時(shí)間銷售就破萬，一度成為該頻道第一父母課程。青島出版社在慈懷讀書會(huì)、教育百師通大V教育微信號(hào)上進(jìn)行《順應(yīng)心理，孩子更合作——和孩子一同幸福成長(zhǎng)的心理魔法》等多種親子教育暢銷書相關(guān)的收費(fèi)課程講座，受到廣大家長(zhǎng)的歡迎。奇想國(guó)和《黃瑽寧醫(yī)生陪你健康育兒》的作者黃瑽寧在自媒體大V平臺(tái)“年糕媽媽”上推出課程配套資源，精心策劃30節(jié)課程，每節(jié)課15~30分鐘，2萬多用戶購(gòu)買課程。禹田文化策劃《10堂課，讓孩子擁有驚人專注力》，該付費(fèi)課程在喜馬拉雅上線1周即沖上暢銷榜單，截至目前已有13萬收聽量。

 

　　電子工業(yè)社社科人文出版分社副社長(zhǎng)潘煒和青豆書坊（北京）文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理王媛均表示，音頻是當(dāng)前家教內(nèi)容策劃以及出版單位在發(fā)展知識(shí)付費(fèi)時(shí)的首要選項(xiàng)。移動(dòng)音頻的伴隨性成為節(jié)省用戶時(shí)間、利用碎片化場(chǎng)景的重要媒介驅(qū)動(dòng)。用戶可以在不同場(chǎng)合，利用碎片化時(shí)間收聽音頻節(jié)目。與當(dāng)前流行的互聯(lián)網(wǎng)傳播形式來說，特別是與視頻相比，音頻的制作成本更為可控，制作門檻也更低。而且音頻屬于沉浸傳播產(chǎn)品，感染力強(qiáng)，有高度的人格化特征。

 

　　優(yōu)質(zhì)技術(shù)改進(jìn)的是知識(shí)呈現(xiàn)方式，但知識(shí)付費(fèi)的商業(yè)模式核心仍是內(nèi)容生產(chǎn)，這也是知識(shí)付費(fèi)良性發(fā)展的關(guān)鍵所在。

 

　　王媛認(rèn)為，內(nèi)容要真正打到用戶的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，要真的對(duì)家長(zhǎng)有所幫助。好的內(nèi)容不能一成不變地放在各個(gè)平臺(tái)，而需要向好產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，才能取得好的收費(fèi)效果。這需要產(chǎn)品經(jīng)理根據(jù)各個(gè)平臺(tái)的特質(zhì)和產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，對(duì)不同的內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)性開發(fā)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的課程化和體系化，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)分發(fā)的差異化和定制化。青島社母嬰圖書編輯部主任尹紅俠認(rèn)為，當(dāng)前有眾多課程和聽書平臺(tái)，如何吸引用戶、實(shí)現(xiàn)付費(fèi)的轉(zhuǎn)化靠的是作者實(shí)力、理念和內(nèi)容質(zhì)量。家教類課程是功能性的，如何用短平快的內(nèi)容，非常有效地直達(dá)問題、幫助家長(zhǎng)解決問題是制作這類課程的核心。線上課程內(nèi)容和品種逐漸增多，很多平臺(tái)對(duì)課程的選題角度、整體框架和內(nèi)容質(zhì)量水準(zhǔn)有精細(xì)的要求，課程的制作也越來越精致。

 

　　對(duì)于用戶來說，為知識(shí)付費(fèi)，是為知識(shí)產(chǎn)品和知識(shí)服務(wù)付費(fèi)，即為“經(jīng)過包裝的知識(shí)”付費(fèi)，這是打造知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的重要邏輯。知識(shí)只有變成產(chǎn)品、服務(wù)，才可幫用戶解決問題，才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值的轉(zhuǎn)移，從而實(shí)現(xiàn)定價(jià)和銷售。知識(shí)付費(fèi)的垂直化、細(xì)分化和“長(zhǎng)尾效應(yīng)”是未來的基本趨勢(shì)，出版業(yè)為讀者服務(wù)的性質(zhì)也越來越明顯。

 

　　尹紅俠認(rèn)為，當(dāng)前讀者的閱讀多元化趨勢(shì)十分明顯，線上線下的專家講座、微信微博文章、社群微課、多個(gè)有聲平臺(tái)的課程等都是獲取信息的方式，讓讀者有更多的方式學(xué)習(xí)和選擇。網(wǎng)絡(luò)是很好的傳播渠道，課程相比圖書更加便捷，還有回聽的功能，更加便于讀者獲取專家的觀點(diǎn)。知識(shí)付費(fèi)的前景十分看好，甚至可能會(huì)跟紙質(zhì)出版并駕齊驅(qū)，為出版社、作者和讀者都帶來更多益處。知識(shí)付費(fèi)和紙質(zhì)圖書出版可相互促進(jìn)，紙質(zhì)圖書將會(huì)更精致、有深度，線上課程的傳播更加生動(dòng)。出版社的資源優(yōu)勢(shì)十分明顯，要利用好網(wǎng)絡(luò)傳播、知識(shí)付費(fèi)等方式，在圖書選題開發(fā)之外，將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的音視頻等都納入開發(fā)范圍。

 

　　當(dāng)前家教類圖書主要分為家長(zhǎng)育兒育己和孩子自我養(yǎng)成兩類。目前，當(dāng)前家教類知識(shí)付費(fèi)課程開發(fā)更多集中在家長(zhǎng)育兒育己類。除付費(fèi)型產(chǎn)品，不少家教圖書通過新技術(shù)具備了更為立體的內(nèi)容形態(tài)，在營(yíng)銷傳播、品牌打造上效果良好。

 

　　山東教育出版社在“小荷聽書”有聲平臺(tái)進(jìn)行有聲書展播。廣東教育出版社請(qǐng)知名聲音演員艾寶良錄制圖書《中考有淚也溫柔》同名音頻，在RAYS平臺(tái)、喜馬拉雅FM、蜻蜓FM等電臺(tái)類APP上線傳播。青島出版社《愛是最好的良方》《從卡內(nèi)基到常春藤——好性格讓孩子受用終生》等多本親子家教圖書都配套線上資源，在喜馬拉雅課程、千聊課程、荔枝課程、慈懷讀書會(huì)、當(dāng)當(dāng)直播、京東直播、天貓直播、微博直播、微信公眾號(hào)、抖音、今日頭條等平臺(tái)，采用視頻、音頻等方式推動(dòng)多媒體閱讀，提升圖書市場(chǎng)曝光度和銷量。

 

　　利用多媒介資源把孩子自我養(yǎng)成類圖書打造為復(fù)合型產(chǎn)品，吸引小讀者的興趣，為他們提供更多元化的體驗(yàn)式閱讀、學(xué)習(xí)模式，是出版社利用技術(shù)賦能孩子自我養(yǎng)成類圖書的熱門途徑。譯林出版社的《“跟上兔子”小學(xué)英語分級(jí)繪本》通過精準(zhǔn)的語料庫(kù)軟件支持，將教材語料庫(kù)研究結(jié)果用于支撐繪本內(nèi)容的科學(xué)分級(jí)；與“流利說英語”和“扇貝”合作，以聽說APP和微信小程序?yàn)槠脚_(tái)，用戶輸入唯一的兌換碼兌取課程后，可以在線聽錄音、跟讀等。濟(jì)南出版社的“新六藝”教育系列叢書入選文化部全國(guó)文化信息資源共享工程，對(duì)圖書的內(nèi)容進(jìn)行音頻、視頻的全方位打造，實(shí)現(xiàn)多媒體閱讀資源的提供。

 

　　二維碼是打開圖書多形態(tài)媒體閱讀的“鑰匙”。掃描二維碼，讀者不僅可以獲取圖書配套的線上音頻、視頻資源，還可以獲取專為圖書打造的APP以及參與互動(dòng)，讓圖書更加生動(dòng)有趣。北方婦女兒童出版社為圖書配套新奇4D涂涂樂APP，掃描二維碼，即可進(jìn)入APP，跳出來4D動(dòng)畫。中國(guó)戲劇出版社在書中嵌入經(jīng)典唱段的二維碼，掃碼進(jìn)行聽?wèi)駻PP的體驗(yàn)。長(zhǎng)江少年兒童出版社打造圖書專屬APP“兒童詩(shī)詞大繪”，根據(jù)提示掃描有“AR”或“VR”標(biāo)記的圖書頁(yè)面，即可進(jìn)入游戲頁(yè)面，既可以點(diǎn)擊3D模型進(jìn)行游戲互動(dòng)，又可以選擇賞析模式聆聽老師的解讀，最后還可以進(jìn)行詩(shī)詞排排樂的游戲。

 

　　【責(zé)任編輯：一山】

 

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