"千錘百煉"鑄匠心

 

　　----記甘肅盛龍工貿(mào)有限公司總經(jīng)理馬茂

 

　　"你們?cè)谶@訂貨多久了？都是什么產(chǎn)品？"

 

　　"我們和馬總合作最少五六年了，主要是破碎機(jī)錘頭和齒板"

 

　　"你們合作的怎么樣？"

 

　　"一直特別愉快，主要是他生產(chǎn)的錘頭質(zhì)量過硬，是我們這些年的合作廠家里最有實(shí)力的，他們生產(chǎn)的錘頭無(wú)論硬度、強(qiáng)度以及使用壽命都是所有供貨廠家里最好的，從無(wú)差錯(cuò)，給我們節(jié)省了不少生產(chǎn)成本，他的服務(wù)也特別好，細(xì)心專業(yè)，送貨及時(shí)"。

 

　　走進(jìn)甘肅盛龍工貿(mào)有限公司馬茂總經(jīng)理的辦公室，平川區(qū)某礦山的負(fù)責(zé)人來(lái)看自己的定做的破碎錘頭，正在和馬茂閑談，馬茂告訴他不會(huì)耽誤工期，保質(zhì)保量按時(shí)送到，兩人顯然一副老朋友的姿態(tài)。

 

　　他，只是眾多客戶中的一個(gè)典型代表。

 

　　甘肅盛龍工貿(mào)有限公司從2006年成立至今，已經(jīng)走過了15年的風(fēng)風(fēng)雨雨。十五年來(lái)，從鋼水的熔煉到產(chǎn)品的熱處理，從球磨機(jī)的襯板、鋼球到破碎機(jī)的錘頭、齒板，從產(chǎn)品最初的研發(fā)到工藝的精益求精。從起步到發(fā)展、爬坡，從行業(yè)小白到技術(shù)精英，馬茂帶領(lǐng)甘肅盛龍工貿(mào)有限公司走出了一條質(zhì)量先行，服務(wù)至上的產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路。

 

　　"跑運(yùn)輸時(shí)，我曾經(jīng)連續(xù)在車上生活83天"

 

　　1969年，馬茂出生在景泰縣興泉村，在那個(gè)缺衣少食的年代，很多人對(duì)童年的記憶都是挨餓受凍，馬茂也不例外。由于家庭種種原因，高中畢業(yè)的他走向社會(huì)，踏入工作崗位，開始了自力更生的人生之路。

 

　　1993年，馬茂被景電管理局招聘為臨時(shí)工，每月89元的工資緊緊巴巴養(yǎng)活一家人。生活總有太多不可預(yù)料，1998年初，作為單位第一批下崗人員，馬茂失業(yè)了。面對(duì)一家老小妻兒，他苦思冥想，認(rèn)真考察，最終決定開一家潤(rùn)滑油專賣店。

 

　　貸款加借款，馬茂湊了4000塊錢開始他的創(chuàng)業(yè)生涯，在興泉鄉(xiāng)加油站對(duì)面開起了一家屬于自己的小店。他兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇，在自己的努力下，用短短3個(gè)月的時(shí)間還清了外債，第一年收入10萬(wàn)元左右，在家鄉(xiāng)這片貧瘠的土地上，馬茂淘到了人生的第一桶金。

 

　　2000年，在潤(rùn)滑油生意穩(wěn)定的情況下，馬茂購(gòu)買了景泰縣最早的一輛私人散裝水泥車，在隨后兩年多的時(shí)間里，隨著蘭白高速、景中高速等多條國(guó)家高速公路的建設(shè)，水泥的需求量日益增加，對(duì)散裝水泥車的需求也不斷增加，馬茂的水泥車也有一輛發(fā)展為三輛。"跑白銀和蘭州，我曾經(jīng)83天沒下車，吃住都在車上，"馬茂感嘆，那些日子確實(shí)辛苦，但也踏實(shí)。

 

　　所有的幸福，起初都是以辛苦的方式獲得。憑借著智慧的眼光和吃苦耐勞的秉性，馬茂積累了一定的原始資本。

 

　　"這些年，我為這個(gè)行業(yè)付的'學(xué)費(fèi)'至少五、六百萬(wàn)了"

 

　　思想有多遠(yuǎn)，人就能走多遠(yuǎn)。

 

　　生活總是在不斷地選擇中前進(jìn)，無(wú)數(shù)的選擇組成了各種不同的人生，成就了一個(gè)豐富多彩的世界。

 

　　隨著社會(huì)發(fā)展和政策變化，2004年，景泰縣的水泥行業(yè)發(fā)展到了高峰期，但是隨著周邊高速公路建設(shè)的完成，散裝水泥車的貨源競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，處于對(duì)現(xiàn)狀的考慮，馬茂轉(zhuǎn)手賣了水泥車?？粗粩鄶U(kuò)建的水泥廠，年輕的馬茂心潮起伏，決定重新開始，投資一份真正屬于自己的事業(yè)。

 

　　"我那時(shí)三十出頭，正是有干勁的時(shí)候，手里也有一定的積蓄，所以就琢磨著投資一個(gè)行業(yè)，可以成就一個(gè)小小夢(mèng)想，也算是實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值了"，馬茂說(shuō)，一路走來(lái)，他都是圍繞著水泥廠這些廠子在做服務(wù)行業(yè)，客戶、業(yè)務(wù)各方面都輕車熟路，所以在重新選擇時(shí)，他依然毫不猶豫地從這個(gè)角度出發(fā)。經(jīng)過對(duì)水泥廠擴(kuò)建和需求的合理分析，以及行業(yè)前景的仔細(xì)斟酌，決定進(jìn)軍水泥廠、礦山等機(jī)械設(shè)備零部件生產(chǎn)行業(yè)，主要生產(chǎn)鋼球、錘頭、齒板......

 

　　有了目標(biāo)的馬茂，開始實(shí)地考察，他各方搜集資料，找到了亞洲實(shí)力最強(qiáng)的鋼球廠，安徽鳳行耐磨材料有限公司。公司的實(shí)地考察更增加了馬茂的信心，2005年，公司開始籌備建設(shè)，技術(shù)和管理都引進(jìn)安徽鳳行公司的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

 

　　2006年8月，景泰盛龍耐磨材料有限公司正式成立投產(chǎn)。這是一份持久的事業(yè)，馬茂的人生開啟了完全嶄新，同時(shí)充滿挑戰(zhàn)的征程。

 

　　"作為一個(gè)純粹的技術(shù)小白，我投資300多萬(wàn)，上了一條生產(chǎn)線，外聘兩名技術(shù)人員"，馬茂說(shuō)，當(dāng)時(shí)花了他所有積蓄，剛開始的技術(shù)不成熟，投產(chǎn)一個(gè)月后，產(chǎn)品由于質(zhì)量問題受到了市場(chǎng)沖擊，他開始尋找新的技術(shù)人員，也從那時(shí)開始自己慢慢了解和學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù)。

 

　　這一步選擇，馬茂沒有回頭路，只能成功，不許失敗。

 

　　他最終在安徽聘請(qǐng)了技術(shù)人員，廠子開始正常生產(chǎn)鋼球、襯板等一些單一的基礎(chǔ)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售也比較可觀。隨著技術(shù)發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，馬茂開始挑戰(zhàn)一些技術(shù)含量更高的產(chǎn)品。"有一次平川一家客戶訂了40多萬(wàn)的貨，由于技術(shù)問題全部退回，后來(lái)找不到問題所在，無(wú)奈之下請(qǐng)了一位專家，一天一萬(wàn)元的費(fèi)用，專家來(lái)一眼就看出了原因，兩天花費(fèi)了近三萬(wàn)元"，馬茂感嘆，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，像這樣的"學(xué)費(fèi)"太正常了，這些年，他所交"學(xué)費(fèi)"至少也有五、六百萬(wàn)元了。

 

　　實(shí)際的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，加上馬茂的勤奮好學(xué)，十五年風(fēng)風(fēng)雨雨的歷練，馬茂儼然已經(jīng)成了一位資深業(yè)內(nèi)人士，成為了景泰盛龍公司的品牌代言人，公司的產(chǎn)品質(zhì)量聲名鵲起，響譽(yù)市場(chǎng)。

 

　　"當(dāng)我的產(chǎn)品每噸高于其他商家兩千元時(shí)，客戶還是欣然接受"

 

　　干一行，愛一行，精一行。

 

　　一生將一件事做到極致，將一個(gè)信念堅(jiān)持到底，無(wú)論困難挫折、凄風(fēng)苦雨，都只是精進(jìn)與成功的階梯。馬茂就是這樣一個(gè)人，一位黃土地養(yǎng)育出來(lái)的本土企業(yè)家，在興泉村這個(gè)大山深處培育起了盛龍這家"高科技"產(chǎn)業(yè)。

 

　　十五年來(lái)，馬茂和他的公司在商海里摸爬滾打，經(jīng)歷了起步、發(fā)展，成熟，成為了一個(gè)技術(shù)、管理都趨于優(yōu)質(zhì)的老牌公司。產(chǎn)品覆蓋周邊兩百公里，秉承"質(zhì)量為先、服務(wù)至上"的理念，馬茂用實(shí)際行動(dòng)在業(yè)內(nèi)樹立起了一個(gè)堅(jiān)不可摧的企業(yè)形象。

 

　　馬茂介紹，公司占地面積30000平方米，其中現(xiàn)代化生產(chǎn)廠房1800平方米，現(xiàn)有兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線，擁有先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備、完善的質(zhì)量體系，員工108人、中級(jí)以上技術(shù)人員18人。公司現(xiàn)已成為專業(yè)生產(chǎn)耐磨材料的現(xiàn)代化企業(yè)，年生產(chǎn)能力達(dá)12000噸，生產(chǎn)的"盛龍"牌產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于冶金、火電、礦山、水泥等行業(yè)。主要產(chǎn)品有:破碎機(jī)鍾頭、齒板、篩板、球磨機(jī)村板、鋼球、鋼段等。

 

　　模具、造型、冶煉、澆鑄......馬茂整天沉溺于技術(shù)的改進(jìn)和研發(fā)，對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)都精益求精。他說(shuō)："所有產(chǎn)品的好壞，主要取決于配料的比例，還有熱處理工藝，這些年經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，我基本可以滿足客戶所有提出的需求，讓客戶以最低的成本達(dá)到最高的收益"。

 

　　"現(xiàn)在周邊200公里，生產(chǎn)此類產(chǎn)品的私人企業(yè)就我一家，公司主要銷售市場(chǎng)在平川和景泰，這些年凡是用過我家產(chǎn)品的客戶都完全認(rèn)可。有一年鋼材漲價(jià)，我依然堅(jiān)持最好的材料最好的工藝，成本增加，價(jià)格增長(zhǎng)就是必然的事，當(dāng)時(shí)我的產(chǎn)品一噸比別人家貴了2000元，但是客戶毫不猶豫地繼續(xù)用，他們認(rèn)準(zhǔn)品質(zhì)"。馬茂自信地說(shuō)，在產(chǎn)品質(zhì)量上，他從來(lái)不含糊，好產(chǎn)品就是客戶節(jié)省成本的最佳方式。只要產(chǎn)品有問題，公司毫無(wú)疑義全部撤回重新生產(chǎn)，直至客戶滿意。

 

　　汗水不負(fù)努力。在馬茂的概念里，公司是他畢生的心血所在，他只有一個(gè)想法，就是堅(jiān)定不移朝著更好的方向去奮斗。為此，公司始終追求"創(chuàng)知名品牌，建一流企業(yè)"的目標(biāo)，堅(jiān)持"有品質(zhì)才有市場(chǎng)，有創(chuàng)新才有發(fā)展"的理念，并在不停地付諸實(shí)際行動(dòng)，從無(wú)懈怠。2008年，公司被甘肅省工商行政管理局評(píng)為"守合同重信譽(yù)企業(yè)"，2009年成功通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證。（韓敏）