拼團(tuán)+直播”助農(nóng) 新電商打造“羊名片”

環(huán)縣縣長(zhǎng)“吃播”賣羊肉 在線售出18203斤

 

 

 

 

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何縣長(zhǎng)與主播在線直播

 

　　4月21日，甘肅省慶陽(yáng)市環(huán)縣縣委副書記、縣長(zhǎng)何英禪坐鎮(zhèn)拼多多直播間，向拼多多6億用戶推介環(huán)縣羊肉。

　　手機(jī)變成了新農(nóng)具，數(shù)據(jù)變成了新農(nóng)資，直播變成了新農(nóng)活。從養(yǎng)殖場(chǎng)到屠宰生產(chǎn)線，全程可視化的透明操作，加上縣長(zhǎng)親自“吃播”并帶頭消費(fèi)，當(dāng)天共吸引了51.81萬(wàn)人次網(wǎng)友圍觀，售出羊肉18203斤，訂單數(shù)4133單，交易金額585660元。這不只是一次直播帶貨，更是一次直播帶品牌的助農(nóng)行動(dòng)。

　　縣長(zhǎng)“吃播”，51.81萬(wàn)網(wǎng)友圍觀下單

　　“縣長(zhǎng)來(lái)了沒(méi)？”“哪位是何縣長(zhǎng)？”一大早，網(wǎng)友們就打開(kāi)拼多多助農(nóng)頻道，期待何縣長(zhǎng)到來(lái)。一些網(wǎng)友等不及了，索性先下單，等晚上再來(lái)。

　　4月21日晚8時(shí)許，就在美女主播與網(wǎng)友互動(dòng)興致正濃時(shí)，環(huán)縣縣長(zhǎng)何英禪準(zhǔn)時(shí)走進(jìn)了直播間。這位特殊主播的到來(lái)，一下子調(diào)動(dòng)了更多網(wǎng)友的熱情，“縣長(zhǎng)給力？”“縣長(zhǎng)很親切，一看都是實(shí)干家！”點(diǎn)贊不絕，訂單不斷。“環(huán)縣羊肉與其它地方羊肉有啥不一樣？”“黑龍江包郵不？”熱心網(wǎng)友的各種問(wèn)題一股腦兒拋了過(guò)來(lái)。何英禪均一一耐心作答。

　　何英禪不僅介紹了環(huán)縣人文風(fēng)情，還邀請(qǐng)廣大網(wǎng)友來(lái)環(huán)縣做客、吃羊肉、聽(tīng)牧歌、看皮影戲。

　　實(shí)際上，就在來(lái)直播之前，何縣長(zhǎng)還在為環(huán)縣肉羊產(chǎn)業(yè)的事兒忙活。“大家都把我叫‘羊縣長(zhǎng)’，從養(yǎng)殖到加工生產(chǎn)、售賣各個(gè)環(huán)節(jié)我都主抓多年。”何縣長(zhǎng)的開(kāi)場(chǎng)白，道出了多年對(duì)羊產(chǎn)業(yè)的重視和情懷。“我們環(huán)縣羊住的土窯洞，喝的礦泉水，聽(tīng)的皮影戲。”何英禪對(duì)環(huán)縣肉羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況如數(shù)家珍，網(wǎng)友們直夸這個(gè)“大當(dāng)家”的好專業(yè)。不少留言“我已經(jīng)下單了。”“買買買，到貨剛好周末，這個(gè)周末要好好吃頓羊肉嘍！”

　　縣長(zhǎng)推介羊肉，自然少不了吃播的環(huán)節(jié)。黃燜羊肉、蒸碗肉串、清燉羊肉……直播現(xiàn)場(chǎng)，前來(lái)助陣的環(huán)縣賓館的大廚們，更是使出渾身解數(shù)亮出廚藝絕活，環(huán)縣羊肉的十八種做法，被發(fā)揮得淋漓盡致。美味的羊肉、花樣的做法，加上美女主播和縣長(zhǎng)的親自試吃，讓晚飯剛過(guò)的網(wǎng)友們，再次勾起了小饞蟲，紛紛呼朋引伴進(jìn)入直播間買買買。

　　“聽(tīng)了縣長(zhǎng)講解，才知道羊肉還有這么多做法！”直播現(xiàn)場(chǎng)，5000單限時(shí)秒殺，20單免單大獎(jiǎng)，20元補(bǔ)貼優(yōu)惠券，當(dāng)天，共計(jì)10萬(wàn)元助農(nóng)優(yōu)惠補(bǔ)貼讓消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)買得嗨嗨嗨……“我已經(jīng)下了7單了！”不少消費(fèi)者買了還想買，走了又回來(lái)。

　　記者看到，縣長(zhǎng)到來(lái)后，網(wǎng)友們平均以1秒50人的速度進(jìn)入直播間，圍觀數(shù)據(jù)迅速飆升。截至22日凌晨零時(shí)許商家下播時(shí)，依然有熱心網(wǎng)友下單，詢問(wèn)縣長(zhǎng)明天還來(lái)不來(lái)。

　　據(jù)悉，此前環(huán)縣縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)，曾在多地推介過(guò)環(huán)縣羊肉、小雜糧等當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品。此次通過(guò)新電商拼多多直播，帶給消費(fèi)者全新的體驗(yàn)，同時(shí)也是順勢(shì)而為、御風(fēng)而行、緩解疫情影響導(dǎo)致的農(nóng)產(chǎn)品銷售上行壓力，守衛(wèi)電商脫貧成果的助力行動(dòng)。

　　一身“名牌”，環(huán)縣羊肉受熱捧

　　位于隴東黃土高原的環(huán)縣，與陜西、寧夏等接壤，典型黃土高原丘陵溝壑地貌。環(huán)縣是華夏農(nóng)耕文化的發(fā)祥地和中華民族最早的繁衍生息地之一，早在舊石器時(shí)代晚期已有人類活動(dòng)。

　　環(huán)縣羊肉出名，環(huán)縣肉羊的養(yǎng)殖史也很悠久，其羊毛絨制品和羊肉，史冊(cè)多有記載。

　　“吃的中草藥，喝的礦泉水，拉的六味地黃丸。”盡管是一句調(diào)侃，但環(huán)縣羊肉的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值不言而喻。除了綠色、營(yíng)養(yǎng)外，環(huán)縣羊還“榮譽(yù)等身”。2019年中國(guó)第十六屆羊業(yè)大會(huì)上，“環(huán)縣羊羔肉”獲得全國(guó)十佳羊肉品牌第一名。

　　環(huán)縣羊肉還被評(píng)定中國(guó)國(guó)家地理標(biāo)志證明商標(biāo)、中國(guó)名宴、第四屆農(nóng)業(yè)博鰲論壇指定產(chǎn)品。環(huán)縣還配套建成了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全溯源管理中心，使所有進(jìn)入市場(chǎng)的“環(huán)鄉(xiāng)人”產(chǎn)品均可實(shí)現(xiàn)二維碼溯源、全程監(jiān)管，推動(dòng)羊肉產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)形成熱賣。

　　近年來(lái)，環(huán)縣整合全縣羊產(chǎn)業(yè)資源，完善產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)，又在全域提高羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平，建成了集飼草種植、飼料加工、基礎(chǔ)母羊繁育、育肥羊養(yǎng)殖、屠宰深加工、冷藏、銷售為一體的綜合性全產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品銷往北京、廣州、南京、廈門、西安、蘭州等城市及香港特區(qū)。

　　官方數(shù)據(jù)顯示，2019年，環(huán)縣肉羊出欄79萬(wàn)只，產(chǎn)肉24480噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2.2億元。全縣養(yǎng)羊合作社收入超過(guò)10萬(wàn)元的139個(gè)，超過(guò)50萬(wàn)元的35個(gè)，超過(guò)100萬(wàn)元的16個(gè)。據(jù)何英禪介紹，未來(lái)三年，環(huán)縣肉羊養(yǎng)殖目標(biāo)達(dá)到500萬(wàn)只，從種草開(kāi)始到有機(jī)肥，形成一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈循環(huán)。而今年一季度也是銷量喜人，環(huán)縣羊肉交易額度已經(jīng)超過(guò)6000萬(wàn)元，今年預(yù)計(jì)銷售額能突破5億元大關(guān)。

　　電商助農(nóng)，推出農(nóng)村“雙百萬(wàn)計(jì)劃”

　　依托自然資源和養(yǎng)殖傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，種草養(yǎng)羊已成為環(huán)縣首位產(chǎn)業(yè)，運(yùn)用“三方聯(lián)動(dòng)、三變推動(dòng)、品牌帶動(dòng)+黨建促動(dòng)”的“331+”產(chǎn)業(yè)扶貧模式，環(huán)縣已形成了肉羊全產(chǎn)業(yè)鏈的綠色循環(huán)發(fā)展模式。　

　　合作社“戶托社養(yǎng)”“投羊還羔”“訂單養(yǎng)殖”的上聯(lián)龍頭企業(yè)，下聯(lián)貧困戶的形式，更成為帶領(lǐng)貧困戶致富脫貧的新路子。甘肅環(huán)縣緊跟時(shí)代發(fā)展，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，不僅讓羊肉走出了大山，還將當(dāng)?shù)匦‰s糧推向了全國(guó)。一個(gè)國(guó)家級(jí)深度貧困縣與現(xiàn)代肉羊產(chǎn)業(yè)的對(duì)接，帶來(lái)的不僅僅是一場(chǎng)“產(chǎn)業(yè)革命”，還有當(dāng)?shù)厝罕娝枷胗^念的深刻轉(zhuǎn)變。借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的電商直播模式，更是拉近了原產(chǎn)地與消費(fèi)者之間的時(shí)空距離。從種、養(yǎng)殖能手到售貨達(dá)人，手機(jī)成為新農(nóng)具，數(shù)據(jù)成為新農(nóng)資，直播成為新農(nóng)活，讓小農(nóng)戶真正對(duì)接大市場(chǎng)。

　　從地方官員到賣場(chǎng)主播，領(lǐng)導(dǎo)干部為家鄉(xiāng)代言，利用新電商、新技術(shù)、新渠道，促進(jìn)了地方特產(chǎn)銷售，也展現(xiàn)了地方新形象，為環(huán)縣羊肉品牌等農(nóng)特產(chǎn)品打造出了新的營(yíng)銷棧道。

　　助農(nóng)與發(fā)展，不能總停留在慈善與補(bǔ)貼之上，如何在難做的農(nóng)產(chǎn)品生意中，摸索出新的邏輯與運(yùn)行機(jī)制，是電商平臺(tái)和區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品共同面臨的問(wèn)題。“拼團(tuán)+直播”的方式，正在成為農(nóng)特產(chǎn)品打造品牌、走向世界的重要方式。為配合國(guó)家部委貫徹促進(jìn)滯銷農(nóng)產(chǎn)品拓寬銷售，促進(jìn)消費(fèi)回補(bǔ)和潛力釋放，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品快速?gòu)?fù)蘇和回暖。拼多多于2月10日起在全國(guó)率先開(kāi)啟“政企合作、直播助農(nóng)”，探索“市縣長(zhǎng)當(dāng)主播、農(nóng)戶多賣貨”的電商助農(nóng)新模式。

　　自2月10日開(kāi)通抗疫助農(nóng)專區(qū)以來(lái)，拼多多已經(jīng)與山東、浙江、廣東等各地政府，聯(lián)合打造近50場(chǎng)“愛(ài)心助農(nóng)”直播。截至4月20日，拼多多累計(jì)售出滯銷農(nóng)產(chǎn)品超過(guò)6億斤，覆蓋全國(guó)近400個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū)，包括230多個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣，幫扶農(nóng)戶超過(guò)18萬(wàn)戶。未來(lái)五年，拼多多還將投資500億元，打造100萬(wàn)家年銷額過(guò)百萬(wàn)的農(nóng)村網(wǎng)店。

　　文/圖 掌上蘭州·蘭州晨報(bào)記者 歐陽(yáng)海杰