林靜在一篇寫自己父親的文章里描述：我53歲的父親在大山里寫出了10萬(wàn)+。

 

　　林靜的語(yǔ)氣不全是褒贊，甚至帶點(diǎn)“看不上”：“我佩服他對(duì)新事物的學(xué)習(xí)接受能力，但他制造爆款的方式，實(shí)在是……”

 

　　對(duì)女兒“一言難盡”的態(tài)度，父親林春芳常常這樣懟回去：“可我的文章就是火了啊。”

 

　　這對(duì)父女在浙江臺(tái)州一座山里經(jīng)營(yíng)一個(gè)農(nóng)家樂(lè)山莊，兩人在經(jīng)營(yíng)理念上的差異，就是90后和60后之間的鴻溝。

 

　　不懂電腦的林春芳總是有許多奇思妙想，每每他向女兒說(shuō)“我又有一個(gè)制造爆款”的主意時(shí)，林靜就會(huì)苦笑。

 

　　“她總是要‘黑’我。”林春芳語(yǔ)氣里帶著委屈。

 

　　顆粒無(wú)收的第一年

 

　　林春芳，精壯、中等身材、皮膚黝黑，他有一個(gè)綽號(hào)叫“老黑村長(zhǎng)”，但他說(shuō)：“我不是村長(zhǎng)，主要是長(zhǎng)得黑，又承包了村里的地做山莊。”

 

　　林春芳的山莊開(kāi)在臺(tái)州一個(gè)叫黃土嶺的山中，今年是第10個(gè)年頭。

 

　　山莊里的“臺(tái)柱子”是農(nóng)家樂(lè)，這里的菜品在當(dāng)?shù)仡H有些名氣，除此之外，還做民宿、采摘游、影視基地。

 

　　回臺(tái)州開(kāi)農(nóng)莊之前，林春芳人生的前十幾年都在深圳開(kāi)家具廠，有100多位員工，生意最好的時(shí)候，年利潤(rùn)三五百萬(wàn)。

 

　　10年前，林春芳決定回臺(tái)州經(jīng)營(yíng)農(nóng)家樂(lè)，因?yàn)樗X(jué)得家具行業(yè)越來(lái)越難做。“農(nóng)家樂(lè)更有前途，深圳周邊當(dāng)時(shí)有很多那種農(nóng)家樂(lè)，有些生意上的伙伴也在做，感覺(jué)更有前景。”

 

　　帶了1300萬(wàn)元的資金，承包1000多畝的土地。林春芳開(kāi)起了農(nóng)家樂(lè)。很可惜，出師不利，第一年，顆粒無(wú)收。

 

　　簡(jiǎn)單粗暴的廣告

 

　　“原因就是不接地氣唄。”他的廚師和服務(wù)員都是從深圳帶回的，菜品、口味也是照搬粵式。

 

　　客人不買賬，林春芳很快調(diào)轉(zhuǎn)方向，不僅改了菜品，還在宣傳上突發(fā)奇想，山莊的生意一下子火了。

 

　　林春芳的辦法是雇兩三輛小面包車，親自錄了一句廣告語(yǔ)，面包車在臺(tái)州各個(gè)城區(qū)的大街小巷來(lái)回穿梭，反復(fù)播放。

 

　　這句被林春芳用當(dāng)時(shí)的網(wǎng)紅體改編的廣告語(yǔ)極具沖擊力：賈君鵬，你媽媽喊你到黃土嶺吃窯雞（這是林春芳自創(chuàng)的一道菜）。

 

　　廣播里，林春芳抑揚(yáng)頓挫的語(yǔ)調(diào)配上這句廣告詞，有莫名的喜感，讓人過(guò)耳不忘。

 

　　“我敢說(shuō)，臺(tái)州多數(shù)人都聽(tīng)到過(guò)我這個(gè)廣告。”

 

　　林春芳曾花了一個(gè)多月的時(shí)間來(lái)練習(xí)這句廣告，“哪個(gè)字聲音高一點(diǎn)，哪個(gè)地方要重一點(diǎn)，我都是研究過(guò)的。”

 

　　當(dāng)年，“賈君鵬，你媽媽喊你回家吃飯”已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上流行，正挖空心思給自己的山莊打廣告的林春芳看到這句話，“我直覺(jué)，這句話可以拿來(lái)用。”

 

　　對(duì)于自己的這次創(chuàng)意，林春芳有些得意，很愿意拿出來(lái)說(shuō)。但也正是因?yàn)檫@句廣告詞，當(dāng)時(shí)讀高中的林靜在學(xué)校里得了一個(gè)綽號(hào)“窯雞的女兒”。林靜承認(rèn)爸爸發(fā)明的窯雞味道的確好，但不認(rèn)可他這種“病毒式營(yíng)銷”。

 

　　100部手機(jī)和10萬(wàn)多好友

 

　　當(dāng)時(shí)年近50歲的林春芳在營(yíng)銷自家山莊這條路上，像是開(kāi)了掛。大約五六年前，他對(duì)在外求學(xué)的林靜發(fā)出求助：讓她幫忙申請(qǐng)一個(gè)山莊的公眾號(hào)。

 

　　那時(shí)，微信公眾號(hào)剛剛興起。

 

　　“我感覺(jué)這就像淘寶上賣東西，要是能讓很多人看到，效果就達(dá)到了。”

 

　　林靜申請(qǐng)好了公眾號(hào)，可是林春芳不大會(huì)用，他也不會(huì)用電腦打字，偶爾發(fā)一篇文章，都需要口述，或?qū)懺诩埳希僬?qǐng)人或者發(fā)給女兒敲出來(lái)。

 

　　覺(jué)得麻煩的林春芳轉(zhuǎn)眼就想出了另外一種簡(jiǎn)單粗暴的方法。

 

　　他買了近百部蘋果4，每部手機(jī)申請(qǐng)一個(gè)微信號(hào)，微信的名字和頭像全和他本人的微信一樣。

 

　　這些手機(jī)被林春芳擺在一個(gè)鐵架子上，他招了三個(gè)大專生專門運(yùn)營(yíng)這100個(gè)微信號(hào)，加好友，發(fā)新菜品。

 

　　“你讓別人關(guān)注公眾號(hào)，很難，但是來(lái)吃飯的客人，你說(shuō)咱們加個(gè)好友，基本都不大會(huì)拒絕。”林春芳還有一套“理論”，“公眾號(hào)里發(fā)的內(nèi)容，別人未必會(huì)點(diǎn)開(kāi)看，可朋友圈里發(fā)的內(nèi)容，刷到了，打開(kāi)看的可能性更大。”

 

　　如今，他的這些微信號(hào)共有10多萬(wàn)個(gè)好友。

 

　　林春芳承認(rèn)自己這個(gè)是笨辦法，但很有效。對(duì)父親的這種舉動(dòng)，林靜則評(píng)價(jià)：除了浪費(fèi)錢，沒(méi)多大用。

 

　　自我感覺(jué)的高光時(shí)刻

 

　　不管女兒如何潑冷水，林春芳總在琢磨如何宣傳。

 

　　“我爸他晚上睡不著的時(shí)候，都是在琢磨怎么制造一個(gè)爆款。”林靜感慨老爸的毅力。

 

　　林春芳公號(hào)上的第一個(gè)10萬(wàn)+是在山莊里發(fā)現(xiàn)一條一米多的長(zhǎng)蛇，他當(dāng)時(shí)敏銳地意識(shí)到這個(gè)可以拿來(lái)做文章，“捉的時(shí)候，就把過(guò)程拍下來(lái)了。”

 

　　那篇文章的標(biāo)題是：黃土嶺山莊驚現(xiàn)巨蟒。

 

　　林靜批評(píng)他標(biāo)題黨，太夸張了，林春芳一如既往地回應(yīng)：可是10萬(wàn)+了。

 

　　10萬(wàn)+的閱讀量鼓舞了林春芳，那是他的高光時(shí)刻，“想想看，有那么多人看了我寫的文章。”

 

　　林春芳越來(lái)越自信，公號(hào)上的文章基本都是他本人想出來(lái)的，他說(shuō)自己能判斷出一篇文章會(huì)不會(huì)火，“閱讀量能達(dá)到三萬(wàn)，五萬(wàn)，還是十萬(wàn)。”

 

　　網(wǎng)絡(luò)，尤其微信已成為林春芳推新品的重要渠道。

 

　　2018年國(guó)慶前，林春芳在自己山莊的公眾號(hào)上又創(chuàng)造了一個(gè)10萬(wàn)+：他在山莊里種上了芭蕉樹(shù)，特意選在開(kāi)花季節(jié)，炮制了這篇長(zhǎng)文，主題是：臺(tái)州的小三亞。

 

　　這是一篇典型的林春芳式的網(wǎng)文：多圖長(zhǎng)文，不講究排版和措辭。

 

　　林靜看不上這樣的宣傳，覺(jué)得很丑，“動(dòng)不動(dòng)給優(yōu)惠，降低山莊產(chǎn)品的格調(diào)。”

 

　　林春芳的理論是：一篇文章里既要介紹新品，還要介紹山莊，最后還要給出優(yōu)惠，才能吸引客人。他同意女兒追求形式美有道理，“但我這樣的接地氣，也有人看。”

 

　　這篇長(zhǎng)文最后有30多萬(wàn)閱讀量。

 

　　看起來(lái)，林春芳贏了。但很快，這篇10萬(wàn)+的文章給他帶來(lái)了麻煩。一些慕名而來(lái)的游客發(fā)現(xiàn)名不副實(shí)，網(wǎng)上的指責(zé)不少。

 

　　“景區(qū)項(xiàng)目還沒(méi)完全竣工嘛。”林靜覺(jué)得父親這是虛假宣傳。

 

　　林春芳受到打擊，他覺(jué)得委屈，“我沒(méi)作假，景區(qū)里是很美的，只是有一小段路還沒(méi)來(lái)得及修。”

 

　　林春芳說(shuō)自己的爆款文章并不是憑空出來(lái)的：“我這芭蕉樹(shù)已經(jīng)種了五年，一開(kāi)始就想好了要打造海南風(fēng)情。”

 

　　他也不承認(rèn)自己標(biāo)題黨，“標(biāo)題當(dāng)然要抓眼球，人家才會(huì)看呀。”

 

　　我們與父母的隔閡

 

　　做文化創(chuàng)意的林靜，將這場(chǎng)風(fēng)波歸結(jié)為兩代人對(duì)優(yōu)秀營(yíng)銷廣告理解的差異，而更深層次的則是“我們與父母的隔閡”。

 

　　林靜和父親關(guān)于這方面的爭(zhēng)執(zhí)常常讓她想起，許多年輕人都跟父母強(qiáng)調(diào)，微信上很多文章都是假的，但父母仍容易被影響。

 

　　林春芳依然熱衷于制造10萬(wàn)+的網(wǎng)文，他信心十足地籌劃山莊宣傳的下一款爆款文章，覺(jué)得盡在自己掌握。

 

　　身處這樣一個(gè)時(shí)代，不論90后的女兒如何評(píng)判，對(duì)于這位60后的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)讓他覺(jué)得找到了支持者，那是一種無(wú)可替代的心理滿足。