資料圖：北京東城區(qū)一節(jié)由社區(qū)與轄區(qū)幼兒園聯(lián)辦的免費早教親子班上老師帶著孩童互動。中新社發(fā)楊可佳攝

　　1月18日，A股上市公司三壘股份發(fā)布公告稱，公司擬收購北京美吉姆教育科技股份有限公司。去年，另一家知名早教機構金寶貝已被億翔控股收購。資本的涌入將對早教市場產(chǎn)生哪些影響？面對難以解決的現(xiàn)實困境，早教機構將如何轉型？

　　現(xiàn)狀

　　資本進入早教市場布局全產(chǎn)業(yè)鏈

　　2017年2月發(fā)布的《中國早教藍皮書》顯示，2017年我國早教市場規(guī)模將有望突破2000億元。自1998年萌芽開始，中國的早教機構已發(fā)展了近20年。除金寶貝、美吉姆等海外品牌外，本土早教機構也逐步走向規(guī)范化、專業(yè)化，共同占據(jù)當前的早教市場。與此同時，資本對早教行業(yè)的興趣越來越明顯，除三壘股份外，還有多家企業(yè)已經(jīng)開始布局早教市場。

　　2017年6月28日，億翔控股宣布以1.275億美元收購美國兒童產(chǎn)業(yè)集團金寶貝公司旗下的全球早期兒童成長教育業(yè)務。交易完成后，億翔控股持有金寶貝全球早教業(yè)務的全部股份，包括其直營中心和在北美的早教中心，金寶貝早教課程及相關商標的知識產(chǎn)權也被一并收購。2014年7月，浙江森馬服飾股份有限公司以1.022億元人民幣將知名早教品牌FasTracKids(天才寶貝)和FasTracEnglish(小小地球)收入麾下……

　　在大家匯創(chuàng)始人、真格教育基金合伙人葛文偉看來，“隨著教育資本證券化步伐加快，越來越多的A股上市公司發(fā)現(xiàn)教育是一個好品類，并出于嬰幼童一體化戰(zhàn)略的考慮，將早教機構納入其在教育領域的布局。”2017德勤教育行業(yè)報告也顯示出早教機構跨地域與全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的趨勢，具體表現(xiàn)之一是企業(yè)以早教為平臺，延伸至整個母嬰產(chǎn)業(yè)。

　　以三壘股份為例，2017年，三壘股份收購留學咨詢公司楷德教育，隨后又以總計1.1億元的資金成立了三家教育業(yè)務全資子公司，進入教育領域并持續(xù)布局。在此次擬收購美吉姆之前，三壘股份曾于2017年7月計劃購買主營嬰幼兒早期教育相關業(yè)務的北京睿優(yōu)銘管理咨詢有限公司51%的股權，但未能成功。而森馬服飾收購早教品牌也是希望結合自身資源，進入兒童教育培訓市場。

　　問題

　　客戶生命周期短場地費用高昂

　　“如果是我，我不會選擇再做早教。”有著10多年教育行業(yè)工作經(jīng)歷的楊常(化名)曾在國內(nèi)某知名早幼教機構工作了四五年，對早教行業(yè)諸多難以解決的困境深有體會。

　　“首要難題是招生。早教不像K12培訓那樣具有可持續(xù)性，客戶的生命周期短，需要不停地招收新的生源。”楊常解釋說，雖然早教機構覆蓋的年齡群體是0-6歲，但孩子在早教機構上課的時間通常只能持續(xù)8-12個月，最長也就到18個月左右。反觀K12培訓輔導，孩子一般能上三四年，甚至有不少長達六七年。

　　雖然隨著教育理念的轉變，新一代家長對早教的認可度提升，但招生仍舊不容易。據(jù)媒體報道，部分品牌早教機構要求加盟商每年招收200人以上，招收人數(shù)不足可能面臨違約罰款，但楊常發(fā)現(xiàn)，許多早教機構只能招到70-80個孩子。

　　葛文偉也表示，客戶生命周期短、獲客成本高、消課時間長、場地費用高等都是早教這一商業(yè)模式的先天缺陷。

　　長久以來，早教機構通常落腳于商場、寫字樓等人流密集之處。但與K12培訓不同，早教機構對場地的要求更高，裝修、軟裝等都要考慮到小寶寶的年齡特點與安全問題，因此需要的面積更大，通常為1000多平米，有些甚至達到2000平米左右。隨著租金的不斷上漲，場地費用成為早教機構的成本大頭之一。

　　消課也是讓早教機構頭疼的問題。從現(xiàn)實情況看，12個月的早教課程通常要用18個月的時間才能消耗完，這意味著早教機構需要額外付出更多的物業(yè)、人工等成本。

　　發(fā)展

　　社區(qū)早教、異業(yè)合作或成趨勢

　　“從國外的早教市場來看，并沒有像我們這樣所謂精品化的早教機構，很多是以日托中心的形式出現(xiàn)，在社區(qū)和工作場所為家長提供托管服務。以美國的BrightHorizons(明亮地平線)為例，其收入的30%來自于日托服務，服務的企業(yè)包括谷歌等大公司。”葛文偉認為，未來早教要持續(xù)發(fā)展，其原有的商業(yè)模式、服務模式都要發(fā)生轉變。

　　盡管判斷早教行業(yè)已進入衰退期，楊常也認為社區(qū)早教或許是未來的一個發(fā)展趨勢。隨著“二孩政策”的施行，對嬰幼兒照護和兒童早期教育服務的需求日益增長，但目前現(xiàn)有的托育機構、托育服務并不能滿足市場的需求。為此，早已有專家呼吁建立“基于社區(qū)、深入家庭的保教合一早期教育綜合服務網(wǎng)絡”。葛文偉相信，未來日托服務一定會成為政策關注點。

　　與此同時，早教行業(yè)從業(yè)者們也在探索自己的轉型之路。德勤2017教育行業(yè)報告顯示，早教機構利用早期與家長建立的聯(lián)系涉足母嬰產(chǎn)業(yè)，增強對家長的黏性。大家匯教育執(zhí)行總裁孫家純則發(fā)現(xiàn)，越來越多原來主做幼兒園的機構正在進入早教領域，這一趨勢在高端民辦幼兒園中表現(xiàn)得尤其明顯。

　　石家莊盛邦幼兒園負責人趙朝霞采取的就是在幼兒園里做早教的方法。趙朝霞說，在二、三線城市，家長選擇早教機構時還是更青睞金寶貝這樣的海外知名品牌。中小型早教機構既要面對殘酷的招生壓力，也沒有能力和資金在課程研發(fā)、師資等方面做更多的投入。在幼兒園做早教，既能解決家長的需求，也能為幼兒園引流。

　　與楊常不同，孫家純對早教行業(yè)未來的發(fā)展持樂觀態(tài)度。在她看來，親子教育、家庭教育等領域都可以發(fā)展出非常豐富的形式，跨學科、多元化的早教機構也會出現(xiàn)，比如有的主打體育+英語，有的以培養(yǎng)孩子的空間能力為特色。與此同時，還會形成異業(yè)合作生態(tài)，如早教+親子活動+月子中心，不僅做面向孩子的早教，還與醫(yī)院聯(lián)合，面向準爸爸、準媽媽開展相關教育，講解專業(yè)親子知識。

　　孫家純認為，早教還處在快速成長期，有很大發(fā)展空間，資本進入和消費升級也會帶來積極影響，未來也會有更多高素質(zhì)人才進入早教行業(yè)。

　　相關政策

　　●2017年12月18日至20日，中央經(jīng)濟工作會議在北京舉行。會議指出，要圍繞推動高質(zhì)量發(fā)展，做好8項重點工作。其中包括解決好嬰幼兒照護和兒童早期教育服務問題。

　　●2017年1月，國務院印發(fā)《國家教育事業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》，提出發(fā)展0-3歲嬰幼兒早期教育，探索建立以幼兒園和婦幼保健機構為依托，面向社區(qū)、指導家長的公益性嬰幼兒早期教育服務模式。

　　●2013年，教育部辦公廳下發(fā)了關于開展0-3歲嬰幼兒早期教育試點的通知，決定在上海市、北京市海淀區(qū)等14個地區(qū)開展0-3歲嬰幼兒早期教育試點。

原文鏈接：http://finance.gscn.com.cn/system/2018/01/29/011897266.shtml